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把南京雨花石送进世博的特许生产商——周正林

精美的石头会唱歌,精美的石头进世博。

在南京10元3把的雨花石,摆在了全世界的面前。

“这么美丽的石头,第一次见。”在上海世博特许南京宇扬正英雨花石经营店,来自英国的乔史密斯,翘起大拇指,对周围的人说。然而他并不知道,这里的石头都来自300公里外的南京郊县,六合横梁。

第一次走上世界级的舞台,作为上海世博会特许产品,雨花石的美,注定令全世界游人瞩目。

在上海世博会上,从开幕以来,南京宇扬正英雨花石公司10多平方的特许经营店里,每天挤进各种肤色的游人,他们虽然语言不同,但小小雨花石的美丽让他们一致竖起大姆指点,用各自的语言说出心中的“OK”,有些老外还用现学的汉语说“漂亮”,虽然发音不准,但雨花石美丽让他们使劲喊出中国话。

说起雨花石成为上海世博特许生产商,南京宇扬正英雨花石公司总经理周正林感慨万千:“跑了30多趟才拿到资格,公司准备了半年。”

火爆销售背后,却很少有人知道,从未“盛装出门”的雨花石工艺品,是怎么从六合横梁走出南京,进入上海世博会的。

“即将开幕的上海世博会让全球瞩目。近日,南京宇扬正英雨花石有限公司获得上海世博会特许生产商。这是南京雨花石行业唯一一家获得上海世博会授权的礼品生产商。”这是江苏媒体3月15日的报道内容,也正是本报记者第一时间报道雨花石成为世博特许生产商。让市区发改委、商贸局领导纷纷到横梁街道听取雨花石世博特许情况,到宇扬正英雨花石公司了解雨花石特许生产准备情况。

据介绍,宇扬正英公司是2007年成立的,2009年就“带动100户雨花石加工户,户均增收近5万元”。 而记者了解到,2009年南京市城市居民人均可支配收入只有25505元,农民人均纯收入仅9850元,小小的石头带来的财富由此可见一斑。

其实,在这之前,南京宇扬正英雨花石有限公司只是一家并不为人关注的企业。虽然这家企业不在当地中心位置,通往企业所在地的道路坑洼不平,泥泞难行,但这丝毫没有掩盖企业的名声。一路问过去,乡民却都知道这家企业的具体位置。

方山脚下,租来的几间库房和平房式的办公室紧邻,如果不是墙上挂出的公司招牌,很难让人相信,这是上海世博会的特许生产商。

“申请这个特许可真不容易,也走了很多弯路。”宇扬公司的副总经理周正智递出来的名片上,世博和企业集团的标志占了名片的一半,他说,去年8月份,一直想整合雨花石产业的宇扬集团,想让雨花石进世博。最初,大家伙只认为办个手续应该走个程序就行了,“没想到,其中很多细节的要求都非常严格。”

“雨花石从来没有象这样,登上如此规格等级的展会。”回想起那段带着雨花石跑上海的日子,周正智用“是为了一块石头盛装出门”来形容。“比如,公司资格方面的资料不仅要齐备,还要符合特定文本格式;比如,在样品制作方面,只有能体现世博元素的产品才能通过;再比如,特许产品还要有条形码,方便检索,雨花石从来没有申请过条形码,所以企业又要回过头来向国家条码中心申请。”

“从申请到办结,总共跑了30多趟上海,用了将近半年的时间,才批下来。”周正智拿起一个被世博会“毙掉”的水晶树脂雨花石摆件样品说,“这个里面因为多刻了几个字,就不能进世博。你说,世博审核严格不严格?”

事实上,从2005年以后,南京雨花石企业一直都不愿意因循守旧。宇扬正英公司在申请世博之前,也在2008年尝试申请上海F1赛车场的特许产品,但由于当时资质以及产品定位等原因,只能成为供货商。

从事会计的周正智还给记者算了一笔账。“世博特许要交20万的保证金,特许商品每成交一件,还要按零售价的7%缴费。”他扳着指头说,整个世博会期间准备了2万件产品,加上人工、设备的投入,最少要250万元的现金流资金。

由于世博会对雨花石特许产品的严格,这就对原石提出了很高的要求。按照现在通常的生产工艺,人工筛选的原石必须长度控制在1厘米到5厘米、厚度控制在2厘米以内,除此外,还要讲究视觉关系,只能要红、白、黄、绿、混色5种颜色的石头,最终,10吨的原料,只能有0.5吨可用。“价值80万的原石,能走上加工线的只有4万元的石头!”周正智特别强调,“虽然这200多万,说多不多,说少不少,但对南京雨花石企业而言,这是从来没有过的大投入,但由于产能很低下,所以其中的利润并不高。”

利润不高,为何要想尽办法让雨花石进世博?世博对雨花石的吸引力究竟在哪里?

“我们当地最通常的说法是,能提升雨花石工艺品的知名度。”六合区雨花石协会曾对这些疑问,向雨花石企业和当地石农做过调查。大家都认为,雨花石第一次走进大型会展,而且是世界级的,这让六合人骄傲不已,也可以为雨花石拓展新的经营模式,提升品牌影响力。

“这里面还有一个原因,雨花石虽然是地方特色资源,但行业中恶性竞争,个体户太多,导致市场价格低下混乱,这是不折不扣贱卖资源。”老家就在雨花石村的周正林说,公司申请加入世博特许,就是想引起业界的思考和重视,为行业整合带来一个新的契机,并优化雨花石产业功能。“所以,能不能赚到钱,倒是其次。”


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